刚做拼多多的时候，相信很多人会对一些基础问题反复提问，今天就稍微整理一下这些常见问题。一些新手商家会问说拼多多可以查关键词吗，在哪里查，其实是有几个方法可以看的。第一个是通过拼多多客户端的搜索下拉框；第二个是后台推广里面的搜索词；第三个是用万流云工具箱中的多多热词和选词工具等功能去找行业热搜词，这个工具功能多一点，很多商家都在用。实际优化后的效果只能通过访客变化作为参考，刚开店时很多新手不会太多运营技巧，遇到没流量的情况，就要隔段时间把没销量的产品全删除（非下架），然后重做主图重写标题重新上架，隔天流量就又回来了。

销量是慢慢累积的，越大的商家对产品售价越严格，公司人员场地水电费都是要成本的，不可能像小卖家一样价格灵活，小卖家可以用这点从价格优势上在大商家眼皮底下生存，等店铺的层级高了，再卖利润款。再一个就是做差异化产品，但要注意如果选款失误，可能会满盘皆输。

经常听人抱怨说之前一直做推广，扣点太高了都是赔钱的。其实现在拼多多一直在推多多进宝，也让大家去报名，但刚开店去做效果可能不明显，要计算好毛利避免亏损。如果你的产品做不到很低的价格，在现阶段而言是没什么用的。多多进宝会拉低店铺客单价，也不会有什么权重，想要将这些多多进宝进来的人群二次转化，可能性也比较低。不过以上仅为个人经验，不代表其他行业都一样。

下面分享一个多多进宝的推广小套路：以卖酒为例，一款啤酒有整箱12听和24听两个规格，用这个商品做多客引流，买一件12听的券后是19.9元，然后把24听的价格调高，再做多件满减。快递发一件和发多件成本是不一样的，在首重里发得越多成本越低。意思是你买一件19.9，他买一件19.9，因为是两个地址所以商家要出两个运费。假如是一个人买两件，就只需要一个运费能解决，无形中降低了成本，那样就能少亏损些。假如消费者买的不是12听而是许多件24听的款，那商家还有可能盈利的。多多进宝联盟申请链接：https://www.wenjuan.com/s/UZBZJvS50e/ 

在多多进宝推广时，可以用多SKU的方式再加上优惠券或多件优惠来降低损失，同时有钱的商家可以开直通车引流，这样既达到引流的目的又达到成交的目的，还促进直通车计划权重的增加。等多多推广结束后直接用车引流，那时候就比较容易赚钱了，因为新的买家看不到你这个商品是多少钱成交的，他们只看到了你这个商品卖得很好，评价也好。